中航國際經貿探索“互聯網+”生態系統提升服務層次

來源：中國名企排行網    作者：王海玲    發布時間：2017-07-20

在國家簡政放權，弱化或取消招標代理企業資質的背景下，以往靠資質生存的企業優勢不再。在招投標行業中，一些地方在招投標中存在的“低價中標”現象，也已經成為企業發展的突出障礙。招投標企業如何尋找發展點，走出一條具有自主特色的發展之路，如何在激烈的市場競爭中獲得一定的市場份額?這是每個企業必須要面臨的問題。

中航技國際經貿發展有限公司(后簡稱中航國際經貿公司)經過3年的探索，2015年初，全新的電子招標采購平臺上線運營;2016年8月，又率先開發了電子招標采購移動服務系統，建成“中航招標網”移動客戶端和手機APP，打通了包括適配移動端的H5 WEB系統、APP、微信、短信等在內的數據鏈路，構建起一套注重客戶粘性，互生共贏的“互聯網+”生態系統。電子招標采購平臺的建立為招投標企業的發展指出了前進的方向。日前，中航國際經貿公司董事長彭牧接受了記者的采訪。

一、您認為招投標中存在的主要問題是什么，又該如何解決?

彭牧說：“招投標的最終目的往往是投資方利益至上。在市場經濟中，投資主體最關心的就是收益，高風險的投資會讓他們止步，選擇‘低價中標’是必然。但‘低價中標’在某種程度上損壞了招標人的利益，比如掛靠的公司，拿到了項目，做到一半就開始談條件增加額度，這不但給招標人或投標人造成經濟上的損失，還給后期的工程管理制造了障礙。”加強對招標法的修改，進一步明確招標代理機構的責權劃分，給業主方一定的自主權。評標的辦法也需要多樣化，這對于現在高端供應商的選擇非常有意義。

二、您如何看待招標代理企業資質被弱化和取消?弱化和取消資質的企業又該如何尋找發展點?

彭牧認為，應該進行更徹底的改革，全面取消企業資質，終結資質掛靠、證書掛靠亂象。中航國際經貿公司在國家大力推進“互聯網+”行動計劃，推動傳統業務向互聯網化轉型之際，抓住機遇，嚴格按照電子招投標有關法律法規要求，開發建設了航空工業電子招投標平臺。平臺的建設既契合了中航國際關于降本增效、提升信息化應用水平、推進管理創新的要求，也符合國家法律法規、產業政策要求，提高了工作效率、提升公司主營業務的運營水平，也為未來嘗試建設招采一體化電子商務平臺奠定了堅實的基礎。

三、電子招投標平臺建設的理念是什么，有何優勢?

“我們的目標不只是建立一個互聯互通的電子招標平臺，而是要通過電子招標建立一個現代化招標代理服務型企業”，彭總說。

通過總結2004-2013年，中航國際經貿公司再建企業內部業務管理系統，到“觸網”，再到建設電子運營平臺的過程，彭牧發現，如果想要建立一個現代化招投標服務企業，電子招投標平臺建設必須具備兩個基本特性：一是聯通、共享;二是與其他形態相結合，聯通后有新的商業和盈利模式，并且要提供增值服務。如果不能做到這兩點，就不是一個真正意義上的互聯網平臺。

中航國際經貿公司努力創建的“互聯網+”生態系統包括了互聯網金融、云招標、非招標采購、國際貿易、咨詢服務、物資交流、撮合交易等子系統。電子招標平臺既可以針對客戶融資難等問題，為客戶提供保證金貸、招標貸、中標貸等服務，還可以根據客戶的實際需要為其提供包括項目動態跟蹤、信息定制推送、遠程在線投標保障、高端培訓、廣告服務、數據分析報告等各種個性化增值服務，同時利用大數據分析實現了對供應商的精準評估，進一步提升了招標服務能力的水平，降低了成本，提高了效率，實現了真正意義上的“互聯網+”。

四、發展電子招投標平臺應注意什么，如何提升平臺發展潛力?

彭牧認為：“一個優秀的互聯網平臺應不斷致力于提高客戶黏性，增強平臺的認知度、吸引力。中國目前的手機用戶量已經突破10億，做互聯網平臺，就離不開移動端，但移動應用系統并非只是在手機上運行軟件那么簡單，它涉及對全流程電子招標采購應用場景的完善、擴展，以及由此帶來的增值服務體系的延伸，更好地滿足用戶不斷變化的需求和解決紛繁復雜的現實問題，最終才能實現平臺的提質和增量。”

目前，“中航招標網”WEB及APP、微信公眾號在內的移動服務端，為廣大招投標業務參與人提供移動互聯服務。中航國際經貿公司已與平安銀行簽訂了金融服務戰略合作協議，把金融體系納入招標采購建設范疇，不僅創造性的為電子招標采購各參與方提供了融資模式，提升了中航招標網的服務檔次，也為公司建設招標采購生態圈、開拓新的營收模式起到了積極的促進作用。

截至目前，中航招標網電子招標平臺已匯集了2千余家業主單位，2萬余家供應商、3千余位各行業專家，其傳輸數據在一百多家電子招標平臺中排名前十，且失誤少、功能穩定。

面對國家發改委提出的，2019年要實現全國電子招標采購系統互聯互通的目標。彭牧說道，“今天平臺建設已經初見成效，這讓我們對未來更加充滿信心,我們會繼續深挖電子招標平臺服務系統的潛力，促進電子招標更加系統化、現代化。”