中航國際經貿公司積極探索“互聯網+”電子招標采購新模式

2018-01-04

2013年以來，國家相關部委開始大力推進招標業務線上化，相繼頒布了《電子招標投標辦法》《“互聯網+”招標采購行動方案》等指導政策，為招標采購行業吹來變革的東風。經貿公司主動開展商業模式創新，依托傳統招標業務積淀的優勢以及招標業務管理系統使用的經驗，確立了以傳統業務為基礎、利用互聯網技術推進業務轉型和升級再造的發展思路，全面加速“互聯網+招標采購”轉型，實施招投標業務電子化工作，打造了為客戶提供全流程電子招標采購業務的專業化平臺。

打造電子招標平臺  實現傳統業務功能向線上延伸

2015年3月，按照國家標準建設的航空工業全流程電子招標采購平臺——中航招標與采購網正式上線運營。該平臺將傳統業務鏈中的合同審批、業務結算、銀行管理、數據統計、報表生成等功能模塊進行集成，打通了商務、財務、支付結算等業務環節，業務運行效率得到有效提升。中航招標與采購網的建成上線是經貿公司創新商業模式的重要里程碑，實現了招標采購業務由線下到線上的轉移。

通過線上平臺的建設，經貿公司還實現了總部對遍布全國各地的22家分支機構的一體化管理，對分公司在管理制度、操作流程、文本標準、過程數據等方面做到了集中管控。各分公司充分借助平臺的集約效應，專注于深耕當地市場，持續擴大經營規模與效益。同時，一些地方分公司還利用與地方交易中心的聯系，嘗試開展平臺對接工作，推動平臺在地方落地和信息資源的進一步整合共享。

2016年8月，經貿公司將網站平臺的功能延伸到移動端，投入大量資源建成了包括H5WEB、手機APP、微信公眾號、短信服務等在內的移動應用系統，為平臺客戶提供移動互聯服務。業務參與方可以通過移動應用系統使用公告查詢、項目跟蹤、標書購買、在線支付、法律法規查詢等移動服務功能。移動端提供的便捷客戶體驗和豐富的應用場景，進一步提高了客戶粘性。

對于任何交易平臺，保障信息安全都是一項重要而復雜的任務。為保障平臺系統安全穩定，經貿公司引進了專業的CA 認證機構，對數據進行全程安全認證，實現了身份認證、電子簽章、數據加密與解密等功能。平臺嚴格審核參與者的身份，并通過技術手段對業務全過程進行電子身份驗證，確保數據出處及標底安全。通過對系統數據庫進行控制管理，還可以實現數據權限劃分、操作留痕、違規預警等，使所有操作都可追溯。此外，經貿公司還加大了網絡安全保障的硬件投入，引入第三方安全保障技術，建立數據庫備份、異備機制，確保系統安全可靠運轉。

基于利益相關方需求構建增值服務  打造全方位的盈利模式

除了基礎的招標業務，經貿公司還通過信息共享、資源嫁接等方式，為利益相關方提供了更多的業務機會，進一步提升平臺的價值。例如，經貿公司根據客戶需求，上線了網上超市、電子競價、專業市場、咨詢服務等功能模塊，提供定制化一站式綜合采購解決方案，發揮資源集聚效應深挖客戶需求，通過平臺客戶的內部連接交互實現價值再造，盈利模式實現了由“賣服務”向“賣服務+賣資源”的轉變。同時，電子招標平臺還搭建了分級會員體系，為不同等級會員提供信息定制推送、產品推介、數據分析報告、優質供應商評定等多種個性化服務。公司還圍繞核心功能建立了包括支付、物流、金融服務在內的第三方支持服務體系，為全流程電子招標采購提供運營支持。尤其是金融服務，不僅創新了電子招標采購的融資模式，切實解決企業融資難、融資貴的問題，對于推進招標采購生態圈建設、開拓新的營收模式等也將起到重要作用。

直面挑戰 揚帆再起航

近年來，經貿公司線上招標采購業務取得了增長，業務上線率在行業內名列前茅，中航招標與采購網在線企業數已達三萬余家，注冊的各行業評標專家三千多人。而從客戶價值及社會效益來看，隨著電子招標全流程在線業務的深入拓展，通過對傳統線下業務的升級改造，增加招標采購市場透明度，有效減少了虛假招標、暗箱操作、圍標串標等問題，對提高招標采購管理水平、節約社會資源、降低交易成本起到了十分積極的作用。經過這幾年的轉型創新探索，經貿公司初步形成了集結資源、共享與轉換資源、滿足交叉需求實現價值再造的全新商業模式。但“互聯網+”電子招標采購對于經貿公司來說是一項全新的業務，它源于傳統的招標采購，但又具有截然不同的運作和管理方式，因而在推進過程中仍需面對不少困難與挑戰 。

未來，經貿公司一方面要將深化“互聯網+招標采購”轉型作為公司未來最重要的戰略主題；另一方面要進一步調整組織架構。經貿公司將努力把中航招標與采購網打造成為一個提供專業的招標采購與非招標采購綜合解決方案的互聯網平臺。

（袁怡瀟）